青耕记③｜老种子蔬菜的销售困局

长沙晚报全(quán)媒体记者 黄汝兮 芦塘村的阳光裹着泥土香漫过菜畦(càiqí)时，我正拿着剪刀蹲在田里收割嫩绿的空心菜。剪刀剪断枝干发出的声声脆响，和着鸟语和虫鸣，仿佛一首动人(dòngrén)的乐曲(yuèqǔ)，让收获的喜悦在田埂上轻快地洋溢开来。 当时的我们，仍对(duì)半小时后的焦虑一无所知。 转眼，我们种菜小分队在浏阳市永安镇芦塘村的(de)老种子博览园里认领的这一亩试验田(shìyàntián)，已有一部分蔬菜进入了采收期。 这天，我们来到田里采收头茬的(de)空心菜，还要给其他即将(jíjiāng)成熟的蔬菜找销路。对农产品销售一无所知的我们，找来了一位专业人士(zhuānyèrénshì)——拥有20年大型商超管理运营经验的长沙市政协委员，刘石炎。 蹲在田埂边，刘石炎翻(fān)了翻我们刚收上来的(de)菜叶：“你们卖的空心菜就是这么一点点？” “黄师傅，空心菜就只有这垄田(lǒngtián)这么多吗？还有其他地方种了吗？”我看着两堆在阳光下开始发蔫的空心菜和被收割得光秃秃的菜地(càidì)，心里突然没了底，只好求助负责管理合作社种植工作(gōngzuò)的黄师傅。 黄师傅赶忙(gǎnmáng)走了过来，看了看我们的试验田，又看了看周边的几块(jǐkuài)菜畦，盘算了一会儿回答：整个(zhěnggè)合作社，老种子空心菜的单次产量应该只有100公斤左右。 “菜市场一个档口一天就能(néng)卖掉100公斤。”刘石炎说道。单次100公斤的空心菜产量，在农产品的市场销售(xiāoshòu)数据前显得(xiǎnde)格外单薄。更何况，这茬空心菜收了等下一茬长大，中间还要(háiyào)断档十几天。合作社里并没有其他空心菜地供轮流采收。 “市场和商超(chāo)总不能今天卖空心菜(kōngxīncài)，明天又没得卖了呀。”刘石炎的话像一记重锤，砸碎(zásuì)了我们供应商超和其他定点定销销售渠道的想象。 坐在田边的屋棚里(pénglǐ)，刘石炎继续给我们分析销售渠道(qúdào)上的重重难关。“没有冷链设备，没有初次分拣，没有包装，这些菜还没拉到(méilādào)市场上，就会蔫了。”没了卖相，还想要卖个好价钱，更加没有可能。 当老种子的“天然(tiānrán)优势”撞上市场的“标准化门槛”，传统耕作的骄傲与现代商业的规则，在田埂边无声对峙(duìzhì)。 “试试餐饮渠道吧。”刘石炎(liúshíyán)临走前留下一句话，并给我们推荐了一个在全国有近百家门店的餐饮连锁品牌——盛香亭转转热卤(lǔ)。 我拉着黄师傅回到田里统计产量：整个合作社，四季豆(sìjìdòu)一次可采收40～50公斤(gōngjīn)，长豆角50～100公斤，黄瓜50～100公斤，辣椒15公斤……这些菜能否(néngfǒu)在盛香亭找到“出路”？黄师傅身后的(de)黄瓜藤上，拇指(mǔzhǐ)长的幼果在风中晃着，像极了我们此刻悬而未决的期待。 来到盛香亭(shèngxiāngtíng)，品牌企划负责人苏婉林对我们产地直供的老种子蔬菜兴趣浓厚，但(dàn)拿到我们的产量清单却犯了难。 盛香亭转转热卤的店里都是(shì)一人(yīrén)一锅热卤锅，顾客可以随意从转台上(táishàng)选择想吃的菜在卤锅中烫煮食用。“你们种的四季豆、长豆角，如果由(yóu)顾客自行煮着吃，万一烫煮时间不够，会有中毒风险，我们(wǒmen)不敢轻易上转台。”“你们种的空心菜也是藤蕹(wèng)(wèng)品种，和(hé)我们需要的空心菜品种不同。”“我们常年需要的是小米辣，可你们种的是光皮辣椒。”……烫煮方式的需求之下，清单上的四季豆、长豆角、藤蕹空心菜、茄子、光皮辣椒、黄瓜都像走错了片场的配角。而盛香亭需要的番茄、甜玉米、冬瓜，我们应季种下的品种都没到采收期。 “如果你们种出(chū)的(de)番茄能提供(tígōng)齐全的农产品质量和食品安全相关证书，品种也符合我们的需求，我们可以洽谈订单农业的合作方式，签约你们的几亩田，预定种植更多番茄，专供我们各家门店。”苏婉林的话，道出了一条新的发展路径(lùjìng)。 同时，余劭劼的(de)(de)脑瓜里也闪出了新的思路：“浏阳的老品种蔬菜，不是跟浏阳的本地湘菜老口味(kǒuwèi)更搭吗？我们的这些菜，传统湘菜馆都能上。”“我们是不是还可以试试社区(shèqū)团购的小众市场，用直播带货，让城市里的人看看，每一棵菜是怎么带着泥土采摘下来的！” 在(zài)遭遇(zāoyù)市场(shìchǎng)销售困境之后，我们仿佛听懂了田埂上的另一种语言：农业从来不是孤立的耕作，而是种子与土壤(tǔrǎng)、汗水与科技、传统与现代的共谋。我们学会“低头”侍弄菜苗时，更要学会“抬头”看看市场的前路。因为裤脚上的泥土，像春天埋下的标点，等待(děngdài)着在市场的土壤里，长成完整的句子。